Полное руководство для менеджера по продажам
Брайан Трейси, Франк М. Шелен
Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.
Տարի:
2003
Հրատարակչություն:
Попурри
Լեզու:
russian
Էջեր:
88
Ֆայլ:
PDF, 15.53 MB
IPFS:
,
russian, 2003